◆◇◆◇◆◇◆ＫＩＫＡＫＵ ＭＡＩＬ ＮＥＷＳ no.１６９◆◇◆◇◆◇◆◇2007-10-16（火） 株式会社昭和企画 http://www.showakikaku.co.jp 心の琴線を鳴らそう〜 ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◆ ☆現場報告〜十字軍が行く〜 ★お知らせから： ★ＪＩＡニュース〜展示会情報：全国７会場で開催 ★アグリニュース〜ネズミの撮り方 ★炭焼十字軍〜中古情報 ★ミクシィニュース〜ご連絡下さい。ご招待状を送付いたします ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◆ ☆現場報告〜十字軍が行く〜ポイント制が卸業へ 新規開拓事情〜テレアポで成果を 新規開拓は企業の新入社員研修の必須科目であった。しかし、物不足の時代であれば成果があったが、モ ノが溢れている時代では困難となった。「結果が全て」のビジネスでは成果が無いものは消えていく。 成果主体のテレアポで昨年度収入が１５００万円という友人がいる。リゾートホテルの会員権の販売をテ レアポ、つまりひたすら電話をかけ続けている。当初はゴルフ場の会員住所録や商工会議所などの名簿や名 簿屋から集めていた。しかし、自主廃業、倒産、退職などから効果はないのでＮＴＴ電話帳に変更した。そ して、今年の収入は５千万円を目指している。 ゼロサム社会〜ポイント制へ 日本語タイプライターが主流であった２０数年前のこと。書類を複数作成することからカーボン紙が必需 品で、ケース５０枚入りで販売されていた。４７枚目に「ストッキング交換券」が隠されていてタイプ嬢は 同じメーカーを指定して業界ナンバー１を維持していた。つまり、タイプ嬢の役得だったのだ。この仕組み を卸業に使う動きがある。売上ポイント制を調べてみよう。 ドラッグストアが採用しているポイント制は負の財産を背負い込む性格がある。しかし、実態は交換率３ ０％未満という。一方、ビジネスホテルの東横インでは会社側が管理して１０泊すると無償宿泊券を送って くる。つまり、売上を上げるには役得を利用すれば効果的なのだ。 携帯発注で合理化と誤発注を防ぐ 電話やファクス受注が主流であることから誤発注や帰社後の発注のため納期の大至急が多い。出先から携 帯発注をすれば誤発注のほか納期の無理がなくなる。そして、集計ソフトをセットにすると大幅な合理化も 可能だ。 ここで確認をしよう。ポイント制の採用で卸業のメリットはなにか。１、欲と道連れで受注が増える、２、 誤発注が減少、３、電話対応が減少、３、ファクスによる入力作業が不要、４、集計表が作成できる。 一方、発注者のメリットはなんだろう。１、ポイントで商品券、２、出先から発注できる、３、発注確認 ができる、などだろう。もし追加するなら発注専用ブログメールで日報となるだろうか。 課題は売上を増やすこと〜ご褒美は惜しみたくない 客先が減少する中での課題は売上を増やすことだ。ポイント制で還元しても売上を増やすことが出来れば 安いものだ。訪問営業やテレアポ、ＤＭなどを駆使しても非常に難しいからだ。結果に対してのご褒美は惜 しみたくないものだ。 ■積算ソフトは高くない〜レンタル積算ソフト：３千円〜全国キャラバン〜展示会出展ニュース １０月１７日〜１８日：ＪＩＡビジネスフェアin中四国（岡山市：ままかりファーラム） １０月２３日：ＪＩＡビジネスフェアin東京（大田区産業プラザ） １０月３１日（水）〜１１月１日（金）：中小企業総合展in東京（東京ビッグサイト） １１月２日：ＪＩＡビジネスフェアin関西（大阪：第一生命ビル１９ＢＯＸ） １１月１０日：Ｎ１グランプリin名古屋（産業貿易会館東館） １１月１６日〜１７日：産業ときめきフェアin EDOGAWA（東京） １１月２０日〜２１日：ＪＩＡビジネスフェアin東北（仙台：アエル） ※積算ソフトは１５０万円という高額でしたが、月額３千円別、年間３７８００円でレンタルとなりました。 瓦小間、板金小僧、サイディング小町のすべてが対象となりました。 ※ＪＩＡとは日本情報振興協同組合（加盟１２０社）で毎年「ビジネスフェア」を全国７会場で開催してい ます。 ●専門家派遣制度 県中小企業センターは経営、ＩＴ、技術などの企業の課題に対して専門家を派遣する制 度があります。費用の１／２から１／３を負担すると残額は助成金となります。弊社ではＩＴ、経営、販促、 技術などで愛知県、岐阜県、三重県、静岡県、滋賀県など１９県の登録を行っています。詳しくはお問合せ 下さい。 ●アグリニュース〜 http://www.agri-web.net/ ・ネズミ捕り〜水を半分入れたバケツに米ぬかを一掴み入れて壁際に設置する。ネズミは泳げないので溺れ る。 ◆炭焼十字軍：中古品情報〜デモ用に使用していた炭焼十字軍を販売します。竹酢液１００リットル、竹炭 ３０キログラムが毎日できます。 ★ミクシィｎｅｗｓ マイミクが1000人となりましたが毎日増減の動きがあります。有難うございました。 今後ともご指導、ご鞭撻をお願い申し上げます。ミクシィに関心がある方はご招待状をお送りします。ミク シィ会員：１４５７万人(１０月９日現在)、１４４４万人（１０月２日現在）、１４３１万人（９月２５日現 在） ★ ＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃ 配信停止、メルマガ申込は、ここ。 ★このメールは名刺交換した方を中心に無料配信しています。 【編集後記】・携帯電話統計（電気通信事業者協会）では平成19年８月末現在１億428万9400台（携帯電 話99,333,600台（８月98,877,700台）、ＰＨＳ4,955,800台（８月4,975,600台）。 ・パソコンは総務省平成18年9月末では固定式：ＦＴＴＨ（光回線）7,154,550、ＡＤＳＬ14,396,034、Ｃ ＡＴＶ3,479,605、合計25,030,189回線。 ・１２日に開催された「ＪＩＡビジネスフェア in 中部」ではお世話になりました。お陰さまで数件の引 き合いを頂きました。 ・８月の新設住宅着工が対前年度４３．３％減の６万３０７６戸でした。 ・この影響は全ての建設資材に影響を及ぼしています。 |