◆◇◆◇◆◇◆ＫＩＫＡＫＵ ＭＡＩＬ ＮＥＷＳ no.１５◆◇◆◇◆◇◆◇2002-08-15 株式会社昭和企画 http://www.showakikaku.co.jp 共感から共鳴へ～ ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◆ ◎今号の主な内容 ---------------------------------------------------------------------------------- ☆現場報告～十字軍が行く～（連載１３） ☆ニュースリリース：新事業情報～リース経営システム ☆十字軍が行く～小町と共に（出張予定表８月～１１月） 報告～トランスファーかわさき＆日本ＪＣサマーコンファレンス 予定～山形農林祭、ギフトショー東京 ◇ニュースリリース～新事業 リース経営システム ★お得なニュース～新春箱売りキャンペーン～４０％ＯＦＦ！ ◆環境ニュース ○第５４回環境ビジネス研修会～９月１３日～１４日 ○物々交換しませんか？竹割箸のリサイクル～株式会社みずほ野（神奈川県平塚市）が検討 ◆ＩＴニュース ○予告編！３０００円以下のソフトを発売！希望ソフトを募集！ ○積算ソフト サイディング小町（創造法認定）～１０年保証工法用～レンタル月額１万円、１年契約 ○積算ソフト 瓦小町～瓦割を標準装備～レンタル月額１万円、１年契約 ○住宅不況ってな～に？～住宅着工件数の減少・・・ ★お薦めメールマガジン ○東京ネットまがじん～東京都中小企業振興公社 ◆炭市場ニュース ○格安！木酢液・竹酢液～２０リットル入り ○相互リンクしませんか？炭市場～お蔭様で６万ページビュー ○ ◆ベンチャーパークニュース ○展示会＆助成金公募 ○頑張れ ベンチャー～その１３（連載） 珠蘭会～福男先生との出会い ○不況に負けるな！紀行～ ★経済気象台から～朝日新聞夕刊から ★２１世紀の優れもの～漫談に新境地～綾小路きみまろ ------------------------------------------------------------------------------------------------ ★現場報告～十字軍が行く（注１）～（連載） 展示会になぜでるの？ 武田信玄から始まる戦国時代に興味を引かれ、織田信長、豊臣秀吉、徳川家康と夢中で読んだのは２５年 前だろうか。中でも、織田信長が岐阜で開催した楽市、楽座は日本全国から多くの人材の発掘と新しい文化 を創造しました。信長に影響を受けた貧しい秀吉は自ら東海道に掛かる矢作橋（愛知県岡崎市）の上で針売 りをして時の流れを掴んだと言われています。 ８年前、積算ソフト瓦小町を販売するためにソフトのデモが不可欠でした。高知県の瓦店から複数の人が 見られる機会の依頼がありました。丁度、展示会があり、取引先の富士通が出展するので間借りの依頼しま したが断られました。集会場を探しても駐車場、看板、案内文の送付などを検討すると展示会に出展するほ うが得策と判断したのが始まりです。当初は瓦小町、板金小僧を、そして、炭焼十字軍、竹炭、竹酢液蒸留 タイプ、花粉が友達～アッレッ～、炭市場チェーンと移り変わってきました。多い年には年間８０回を数え、 売上の３０％を展示会を始めとする広報費用に費やしました。 一人のお客様との出会いを 展示会に出ることは自信作の発表の場ですから、最新の情報、技術、製品群を準備します。同じように全 国から多くの会社が出展してきます。零細企業では「身銭を切る」という命懸けの戦いです。誰を、何を目 的するかと議論しますが、一人の縁あるお客様との出会いです。展示会に来場する方は数千人から数万人い ますが、一人のファンを探すことから始めます。欲が強いうちは、来場者が少ないとか、ブースへの来客が 少ない、場所が悪いなどと不平不満に終始します。しかし、来場者の期待に応えられたのか、と考えると反 省すべき点が多くなってきます。そして、一人の赤い糸で結ばれた、縁あるお客様との出会いを期待してい きます。７月開催のトランスファー川崎では国分寺市から、横浜市から話を聞きたいと尋ねて頂きました。 主催者の広報活動で弊社を知り、足を運んで頂き、感謝すると共に期待を裏切らないように努力したいと心 新たにしました。 石鹸市場に参入～な～ぜ？ 花王石鹸が基礎化粧品に進出して資生堂の牙城に食い込んだのは記憶に新しいことです。隙間産業のこと をニッチ市場と呼んでいますが、日常生活の中にはいくらでもこのような事例はあります。前号の「２１世 紀の優れもの」でご紹介したデジカメ用プリンターもジェットタオルもジェットターンもそうですね。既成 概念を捨てて、消費者の視点に立ち、市場調査をすることです。市場調査をする最も簡単な方法は業界紙で 勉強することです。竹炭石鹸を発売した経緯は３０円、８００円、２０００円という隙間を狙ったのです。 一般の石鹸は３０円ですが、女性が化粧落としに使う洗顔石鹸は平均的に２０００円です。１２００円にす るか１８００円にするかと悩んだ末に１２００円に決定しました。石鹸の製造法は一般的な３０円クラスは ほとんどがインドネシアなどで製造され、大量生産方式の中和法で保湿成分のグリセリンを取り除くのでツ ッパリ感があります。竹炭石鹸は高級石鹸製造法の鹸化法を採用し、保湿成分にクマザサエキスとスクワラ ンを追加しました。ツッパリ感のない、優しい肌触りは多くの女性を虜にしてしまいました。わずか数ヶ月 で主要なリピート商品の誕生となりました。 いつかは日経 「いつかはクラウン」と憧れて４５才で、「いつかは日経」と思い、漸く８月１４日付日本経済新聞で実 現しました。５段３分の１で「炭市場チェーン」の広告を出稿しました。日本全国を網羅した経済紙として 地方に強く、全国展開を目指すときには不可欠な媒体です。地方の有力経営者への紙上プレゼンテーション です。反響が楽しみです。 ◇ニュースリリース～新製品情報 ◇新事業 リース経営システム コンピュータ、コピー機を始めとする事務機や機械、装置類の導入時に融資を受けるか、リースにするか、 クレジットにするかの選択を迫られます。経済の血液である金融が萎縮したことで新分野進出には金融との 戦いが必要となりました。このような既存の金融機関が融資拒否、引受拒否をすることでリース市場は取り 残されてしまいました。ここに新分野リース市場を対象とした「リース経営システム」の誕生です。 リース経営システムは、リース契約で年利９．０～１０．５％で運用するものです。 誰が契約をとるの？ 弊社が紹介することもできます。 何回で回収するの？ ６０回（５年） リース契約金額は？ ５０万円／回～１５００万円／回 リース経営資金は？ 総額５００万円～１０億円 ★お得なニュース～ 箱売りキャンペーン～４０％ＯＦＦ！ 竹酢液・足裏シートなど特価でご提供 年に２回の箱売りキャンペーンです。期間は９月15日まで。 ■新聞に紹介されました～日刊工業新聞8/4 「炭に着目して環境事業に参入 多彩な展開でいまや業界をリード」 ★十字軍が行く～小町と共に(出張予定表) 十字軍シリーズ、小町シリーズ、竹酢液・木酢液の有機栽培利用などの説明を希望する場合は弊社に連絡 ください。 報告 ７月２７～２８日：日本ＪＣ サマーコンファレンス 今年で３回目で毎回趣向を凝らして開催しています。日本ＪＣに出向した全国のメンバーが仕事を犠牲にし ての開催です。お疲れ様でした。来年も出展しますので宜しくお願いします。 予定 ８月２９～９月２日 山形農林祭 山形県中山町：最上川河川敷 担当 山崎・榎本 ９月４～６日 ギフトショー 東京：ビッグサイト 担当 有賀・山崎・榎本 ９月１１日～１３日 中小企業ビジネスメッセin大阪 ◆環境ニュース ○第５４回環境ビジネス研修会を開催～ 官公庁発注の土木工事の減少、ビジネスのグローバル化による低価格化は企業に新規事業進出を促し、環 境ビジネスに道を探す動きが加速してきました。漸く脚光を浴びてきたバイオマスのリサイクルも多様化し てきました。炭焼、堆肥化、抗がん剤原料、きのことビジネスチャンスも増えてきました。参加する場合は 参加目的と説明希望分野を事前に提出してください。あなたの夢と希望を実現しましょう。 第５４回 平成１４年９月１３日(金)～１４日(土) １泊４食：５万円（税別） ○物々交換しませんか？竹割箸リサイクルのリサイクル～ 竹割箸炭焼風景、竹割箸の受入から炭焼十字軍、竹割箸の炭を掲載しています。 ●ご協力企業 ◇霧島酒造(宮崎県都城市） ◇イオンモール(千葉県千葉市) ◇イオン倉敷ショッピングセンター(岡山県倉敷市） ◇シティホテル美濃加茂(岐阜県美濃加市) ◇リサイクルグループくるりん（東京都調布市） ◇魚伊三（東京都練馬区） ◇星野リゾート(長野県軽井沢町) ◇松井物産(京都府宮津市） ◇イオン柏ショッピングセンター(青森県柏村） ◇日本交通公社(東京都) ◇とんでん(埼玉県さいたま市） ◇上原企画（神奈川県鎌倉市） ◇阿玄鮨（愛知県稲沢市稲島町） ◇株式会社八重川海運（徳島県阿南市） 外食事業部でカニ料理、居酒屋、レストランを経営しています。 ◇株式会社いずみ野（神奈川県平塚市） レストランを経営 ◆ＩＴニュース ★シェアウェアを３０００円以下で９月から発売します。 ★ ソフト買います～あなたが開発して眠っているソフトはありませんか。 ○サイディング小町（創造法認定ソフト）～１０年保証工法用～２月から発売開始しました！ レンタルは月額１万円、１年契約。 住宅外壁用積算ソフトで、２万円のイメージスキャナーで図面を直接入力します。サイディング複数材料、 千鳥葺き、板厚による指定金具など複数の条件での部材を正確に算出します。今度はオプションの材料別発 注ルーチンを作成中。データベースで悩んでいる様子・・・。（開発担当：有賀寛朗） ○瓦小町（ＩＴベンチャーと言われました） 屋根工事に不可欠な見積用・工事用積算ソフトです。セメント瓦、平板瓦、Ｓ瓦では袖瓦の効き巾が変わ ってきています。これらに対応しました。とても便利な機能ですね。100分の１の図面出力は優れものです。 レンタルは月額１万円、１年契約。 ★お薦めメールマガジン ◇財団法人 沖縄県産業振興公社 http://www.okinawa-ric.or.jp 沖縄の情報を定期的に届けて頂けますよ。 ◆炭市場ニュース ・・・・・・・・相互リンクしませんか？ ○農業・園芸用に格安の木酢液２０L（4000円）、竹酢液２０L（5500円）が登場しました。いずれも運賃・ 税別です。 ○炭市場が６万ページビューを迎えることができました。皆さん有難うございました。～合掌 炭市場と相互リンクをしませんか？ポータルサイトではなく、独自のホームページとしては異例の多 さです。炭市場は共有財産ですよ！大いにリンクしてくださいね。 ○木酢液測定サービス ３月１５日から開始しました。木酢液の新基準を有機酸濃度で提案するものです。従来のペーハー とかボーメ比重では品質の基準になりません。ペーハーは2.0と3.0で10倍も違うのです。ボーメ比 重は100分の一単位です。なお、成分分析を希望する場合は専門知識が必要となりますので弊社で代 行いたします。 ◇予約受付開始ですよ。竹酢米～秋田県中仙町・田沢湖町産「あきたこまち」～美味しいよ。 昨年から生産しました竹酢米「あきたこまち」の本年度産米を発売します。既にお問合せを頂き有難うござ いました。価格は今しばらくお待ち下さい。 ◆ベンチャーパークニュース 掲示板とE-mail無料相談をご自由にお使いください。［展示会＆助成金の公募］を掲載しています。 ●頑張れ ベンチャー～その１０（連載） 珠蘭会～福尾券一先生との出合い 平成４年４月、友人の勧めで社交クラブ「珠蘭会」に入会しました。名古屋に社交クラブがあることを知 り緊張して入会したことが思い出されます。珠蘭会の趣旨は世代を超えた心の交流を図る団体です。例会は 毎月名古屋市内のホテルで開催します。例会は楽しさを優先して、趣向を凝らした演奏会、タンゴ・シャン ソン・民謡・踊りなどが毎回行われます。 平成９年１月、小町ネットで開発した「炭焼十字軍」が財団法人中小企業異業種交流財団優秀製品賞を受 賞したことが珠蘭会例会で紹介されました。この時、同じテーブルについた福尾券一先生が名古屋工業大学 名誉教授と知りお付き合いが始まりました。ソフト分野から物理、化学分野の知識は本を読むことでは遅々 として進みませんでした。竹酢液、炭、金属、断熱、酸、アルカリ、ゼオライトなど次から次へと知識が必 要な時期でした。そんなときに先生と出会い、少しづつワンポイントレッスンを受けました。 榎本「先生 いろんなことを聞いていいですか」 先生「いいんですよ、聞くことが一番早い解決策ですよ」 心温まるお言葉に甘えて、まるで小学生のように質問を浴びせました。先生とお会いために質問を準備する ようになり、珠蘭会で先生にお会いできることが楽しみとなりました。「炭焼研修会」（現環境ビジネス研 修会）の講師も度々依頼しました。 平成１０年から３年間は先生と東北大陸縦断勉強会に行きました。先生が若い頃に見つけたクリストバライ ト鉱石を「いつか世に出したい」という話を聞いたことが切っ掛けでした。会うたびに「先生、クリストバ ライトはどんなところに、どんな風にあるの？」 １年目は下北半島へ、２年目は津軽半島、３年目は秋田県でした。下北半島では尻屋崎と大間崎を眺め、半 島の大きなことに驚きました。ＪＲレンタカーで半島巡りをしましたが、山の中で故障して４時間ほど立ち 往生して予定が大幅に変更になりました。津軽半島では太宰治記念館、歌に出て来る竜飛崎や十三湖を車窓 から眺めて急ぎ旅となりました。秋田県では「きみ待ち恋文コンテスト」で有名な二ツ井町の米代川沿いの ゼオライト鉱山と工場を見学しました。いずれも車中や旅館で先生を缶詰にしての特別講義をして頂きまし た。 平成１０年中小企業総合事業団派遣の北見工業大学鈴木勉教授、同１１年島根大学上原徹助教授の３人の先 生から多くのご指導を受けました。炭焼十字軍などの装置開発、炭製品開発を通じて大きな自信をつけるこ とができました。 （次回は、ニュービジネス大賞に挑戦） ◆不況に負けるな！紀行～（きまぐれ連載３） 全国各地で不況への挑戦を続けるお店を探して報告します。零細企業の知恵と勇気と行動力の感動編です。 ネタ不足となりますので「きまぐれ連載」となります。皆さんからの現地報告をお待ちしています。 ○経済気象台から～朝日新聞夕刊 経済気象台（14.7.12） 安売り競争 「安く売る」ということはサービスの一つで、本来は小売業の採る戦略だ。それへの協力もあって、 メーカーの価格戦略として「低価格」が重要課題になり、一般的に普及、定着してきた。これで市場と 企業が回っているうちはよいが、メーカーにとっては次の時代のマーケッティングを難しいものしてい ないだろうか。 低価格競争には負の側面も見受けられる。例えば、もの作りの現場で、特有の技術や研究開発への投 資がおろそかになり職人魂が風化していくとか、営業努力が単純になって、営業力そのものに磨きがか からなくなる、とか。説明が必要な商品なのに感覚派の広告をし、ブランドの資産的な価値をどんどん 目減りさせ、目先の商品開発や改良に終始していくような風潮だ。 低価格戦略は結果的に各社の総売上を落としている。仮に価格が半分になったからいって、一挙に市 場が倍にはならない。消費者が一度に２本のズボンをはくとか、ネクタイを２本締めて出かけるわけで はないからだ。大切なことは総需要を刺激し、生活にヒントを与える消費者の目線の新しい市場を創造 することだ。 多くの分野でマーケットが満杯状態になり、国内だけで考えると市場はそう簡単に膨らまない。新規 客よりリピーターが主役であり、シェアのつぶし合いは自社の先行商品や別ブランドとの争いにもなっ ている。 外食産業の低価格競争はおしゃれなコーヒーショップの進出をスムーズにして強敵を誕生させたし、 発泡酒の安売り合戦は肝心のビールのシェアを侵食し、各社の経営体質そのものに影響を与えているの ではないだろうか。 同じ業界や業種内で「一人勝ち」しても、うっかりするとその分野や業種全体にパワーを弱くし、異 業種・異分野からの参入を招く。だから安売り競争が真の勝者をつくる、とは言い切れないのかも知れ ない。（み） ★２１世紀の優れもの（新きまぐれ連載）④ 漫談に新境地～綾小路きみまろ http://www.kimimaro.com テープのご注文は、ＴＥＬ ０４２４（７４）４５８１ 既成概念を打破した新しい漫談でしょうか。思えば、牧伸治も毒蝮三太夫もケーシー高峰もこのよう に彗星のように現れたのでしょか。兎に角面白いですね。 ※これは良いぞ、という優れもの情報をお待ちしています。ネタ切れになりそうです。 ★ ＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃＃ (注１)農文協発行の「竹炭・竹酢液の作り方と使い方」（池島庸元著）に紹介されています。 ★このメール情報は名刺交換をさせて頂いた方（９００人：８月１日現在）を中心に知り得たアドレ スには殆ど全てに無料配信させて頂いております。不要の方は「配信不要」と返信ください。なお、 バックナンバーは弊社ホームページに掲載しています。 TEL 0587(36)3271 FAX 0587(36)0361 E-mail:jujigun@showakikaku.co.jp ★編集人紹介：榎本和男 昭和２２年３月２７日生、愛知大学法経学部２部経済学科卒（この間に業界 紙記者を２年間経験）、商社勤務後に独立開業現在に至る。 http://www.showakikaku.co.jp/keireki2.html ★著作権は昭和企画に帰属します。掲載記事の転載、メールの転送、Webサイトへのアップなどはご自由 にご使用ください。 |